在過去短短的二十多年時間內，中國家具業已經快速地成長爲全球規模最大的家具制造王國，世界最大的家具出口國，取得了舉世矚目的成就。正是在這樣的背景，2009年的家具企業集體轉型和變革，就成爲中國家具産業的一道華麗的風景，聲勢浩大，精彩紛呈。那麽，這所謂的經營模式，是終端營銷模式，還是工廠制造方面的上下遊相互之間的合作呢?如果是終端營銷的話，都在提倡制造業轉型爲服務業，但是沒有制造的支持，何談服務?總之，這一輪作爲“中國制造”轉型的縮影，值得我們深深地思考。

　　八個方面的回顧

　　一、廣東家具會展

　　中國家具行業晴雨表

　　相比以往，今年的廣東家具展上出現了兩個亮點，第一個亮點是“實木風”盛行。第二個亮點就數展會上的設計“打假”。

　　本次廣東家具展會上接二連三的設計糾紛，更像是家具行業的設計覺醒、品牌覺醒的開始，又或者是覺醒的加速劑。對于中國家具産業的發展，或許也是一件好事。

　　不管是東莞名家具展還是深圳家具展，抑或是廣州家具展，對于渠道的發展還是非常重視，東莞名家具展現場，召開了多場關于渠道發展的論壇活動。

　　二、家具“以舊換新”

　　提升行業景氣度

　　北京市商務委年初關于試點家具以舊換新的表態，引發了京城主流家居賣場的廣泛關注。可以說家具“以舊換新”政策給行業帶來了一絲曙光。

　　其實早在去年，一些家居賣場便將家具以舊換新作爲樓市調控下創新服務、拉動客流、提升銷售的重要舉措來推出。這意味著，繼汽車和家電以舊換新後，家具或將成爲政策支持的下一個重點。

　　三、賣場租金

　　考驗行業“承受力”

　　隨著家具市場不斷波動，商家的銷售狀況開始受到影響，賣場大肆擴張，租金上調，使銷售商和賣場的矛盾與日俱增。在這種形勢下，各種營銷活動多是‘拆東牆補西牆’，最終的成本還是由銷售商來承擔，總之，解決好租金問題，不管是對于賣場的自身發展，以及維護居行業的平穩發展都有著至關重要的影響。

　　四、家具企業倒閉

　　考驗企業“抗壓力”

　　從08年至今，很多行業人士都表示中國的家具企業即將發生大洗牌，但是在經過小幅度的波動後，迄今爲止，規模以上的家具制造企業因爲産品銷售不暢而導致破産的案例很少，而從已經被媒體曝出的艾森娜、山東今日家居，其多爲企業管理不善而導致的資金斷裂問題。因此，對于當前的家具品牌企業來說，強化企業管理，穩固好企業資金管理體系，就顯得尤爲重要。

　　五、行業錯亂的環保認證

　　中國家具面臨的兩大問題，第一就是質量環保問題，第二就是材質使用問題。不少消費者購買家具産品的時候往往非常看重家具品牌産品的環保認證。這樣高標准的認證，竟然可以在網上隨意搞定。近日新華網推出了一期節目叫《不靠譜的家具建材環保認證》，在節目中，曝出這種“十環認證”居然可以由企業直接花錢購買。

　　六、國外家居商的中國困境

　　國際建材連鎖超市巨頭相繼進入中國市場，但是卻普遍沒有找到發展的感覺。有家具行業人士指出，外國家居品牌要想在中國取得成功，首先必須要研究好中國的市場需求，其次在經營管理、産品設計等方面都需要遵循中國市場的消費現狀。而這些對于決定其品牌在國內市場的“生命力”異常重要。

　　七、家具電商前進步伐加快

　　2008年以後，不少家具企業開始將目光轉向了電子商務。到了2009年，企業開始普遍關注電子商務模式。至現在，家具電子商務已引起了行業的高度重視。

　　在幾年的時間裏，家具行業電子商務可謂發展的風生水起，美樂樂、廣雅等一批專業的家具銷售類網站使中國的家具電子商務正呈現出“瘋狂”的發展趨勢。

　　八、宜家凸顯整體家居效應

　　作爲國際知名的家居零售品牌和制造企業品牌，其産品風格、店面布局、營銷模式一直都是國內家居行業熱衷探討的對象。而近日，宜家宣布要將電視産品納入到其家居産品領域之中，標志著宜家將正式殺入電視機市場。此前，宜家在引以爲傲的整體家居基礎上又將邁出重要一步。

　　家具企業轉型升級

　　五種模式及分析

　　中國家具業作爲全球規模最大的家具制造王國，世界最大的家具出口國，取得了舉世矚目的成就。正是在這樣的背景，2009年的家具企業集體轉型和變革，就成爲中國家具産業的一道華麗的風景，聲勢浩大，精彩紛呈。那麽，這所謂的經營模式，是終端營銷模式，還是工廠制造方面的上下遊相互之間的合作呢?如果是終端營銷的話，都在提倡制造業轉型爲服務業，但是沒有制造的支持，何談服務?總之，這一輪作爲“中國制造”轉型的縮影，值得我們深深地思考。

　　家具企業的大規模轉型

　　可以初步歸結爲五類模式：

　　一、流通導向型

　　即將經營的重點從制造領域轉向流通領域，以流通帶動企業的轉型升級，以彌補過去“重制造，輕流通;重加工，輕渠道”的結構性缺陷。

　　二、技術導向型

　　即進一步突出“制造爲王”的本質，不斷地提升和完善家具制造、工藝、産品和管理技術，並把這種技術進步與管理服務嫁接。

　　三、服務改進型

　　即企業將服務改進作爲企業的新戰略，通過提升售前售後的優質服務來促進企業形象和品牌的提升，推動企業從生産型制造企業向服務型制造企業轉型。

　　四、地産物業型

　　即家具企業轉型做商業地産，以家具園區、家具建材大市場爲龍頭，以出賣或出租店鋪爲主業，成爲地産商或物業管理商。

　　五是資本導向型

　　這類企業的轉型是一種資本利益導向下的運營戰略變化，通過資本的運作、整合，並購、聯合、聯盟、多元化等途徑，實現采購、制造、銷售、物流、展示等供應鏈的一體化。

　　上述五種模式中，各有特性和優劣勢，比較而言，五種模式的發展背景和價值可以大致區分如下：

　　1、資本導向型模式最高端，也最需企業智慧，它需要較強的資本基礎和有

效的資本戰略。

　　2、流通導向型模式最有價值，制約家具企業的盈利能力。

　　3、服務改進型模式最簡單實用。

　　4、技術導向型模式最不易見效，也最容易出現“費力不討好”的情形。

　　5、地産物業型模式最具有吸引力，但也最容易“不務正業“。

　　展望2013年

　　中國家具行業發展

　　隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。

　　家具市場從高端轉向低端

　　有史以來，家具市場一直習慣于將自己定義爲中高端，然而，如今的家具市場，在競爭日益激烈的大背景下，早已抛棄了這種傳統的觀念。不僅出現了家具行業大力號召向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現了一系列的“家具下鄉”等促銷活動。

　　傳統淡季家具市場也火熱

　　許多家具賣場爲了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多家具市場在本應當門庭冷淡的時候卻反而出現了熱鬧非凡的場景。

　　家具産品趨向時裝化

　　現代裝修中，家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。現代家具産品的使用周期出現減縮，風格、款式隨季性變化，這也是現代“家具換季”的具體表現。

　　家具團購成爲時尚

　　與其等待賣場一點點的折扣與促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優質服務。通過集體團購，家居賣場不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體;家具企業也可以增加企業親和力，樹立良好的企業形象。

　　家具銷售網絡化

　　隨著互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此，爲了應對市場變化，降低銷售成本，家具行業已經逐步將戰場轉移到了互聯網上。